Luis Antonio Araujo er mannen som kan få Aker Solutions på rett kjøl i Brasil.
Kun tre måneder har han sittet i sjefsstolen i selskapets lokaler i Rio de Janeiro.
Men han kommer ikke tomhendt, med sine 30 års erfaring fra petroleumsindustrien.
Bereist
Araujo mener han kjenner Norge godt, og han har jobbet i både FMC og Kongsberg og bodd i Skottland i flere år.
Da Aker Solutions i fjor høst meldte et tap på 500 millioner kroner innen subsea-virksomheten i Brasil, fulgte Araujo med på sidelinjen.
Faktisk var første gangen Araujo møtte Aker Solutions’ administrerende direktør dagen de blodrøde kvartalsresultatene ble presentert.
– Vi vokste for fort, og vi tok på oss for mange utfordrende prosjekter. Vi jobber nå med Petrobras for å fikse problemene vi har hatt. Det er et team på seks til sju personer på plass i Curitiba, hvor vi har subsea-produksjonen, som hjelper det
lokale teamet med å få ting på rett kjøl, sier Araujo.
– Er du mannen som skal få Aker Solutions på rett kjøl i Brasil?
– Jeg håper jeg kan være det, men det er viktig at vi gjør dette sammen, sier Araujo.
Les også: Aker rydder opp i Brasil
Høye krav
Selskapet har ikke hatt en såkalt country manager på plass i Brasil tidligere.
Selskapet hadde en subsea-sjef som også fungerte som sjef for Brasil. Araujo vokter over samtlige av selskapets divisjoner og styrer selskapet direkte inn mot Norge.
En utfordring som norske selskaper møter i det brasilianske markedet er landets høye krav til lokalt innhold.
Dette var også en av årsakene da Aker Solutions begynte å slite med sin subsea-produksjon.
– Vi har underleverandører som mange selskaper bruker. Disse selskapene vokser også, og der en del av problemet. Aker Solutions tok på seg for mye, og våre underleverandører gjorde det samme. Det skapte en dominoeffekt av negative virkninger. En av de største utfordringene her er å få underleverandørene til å utvikle seg i takt med resten av industrien. Det er satt i gang flere programmer for å få til dette, sier Akers Solutions’ Brasil-sjef.
Vil øke i Brasil
Brasil er et marked drevet av dypvannsteknologi, og ifølge Araujo passer selskapets portefølje godt.
I Brasil har Aker Solutions hovedsakelig operasjoner innen subsea-, service- og boremarkedet.
– Brasil har en tredjedel av verdens dypvanns borerigger. Når pre-salt riggene er ferdig bygget, vil halvparten av dypvannsriggene være lokalisert i Brasil. Vi er veldig dedikerte mot Brasil og fokuserer på kravet til lokalt innhold. Vi har en markedsandel på 30 prosent i Brasil, og den har vi ambisjoner om å øke, sier Araujo.
Han mener at selskapet kan bli blant de beste leverandørene i Brasil, dersom de klarer å etablere en god posisjon.
– Vi kan engineering, og det er det stort behov for i Brasil. Petrobras pleide å gjøre ingeniørarbeidet selv. Nå setter de jobben ut av huset. Nå fylles denne plassen av andre selskaper, og her har vi en posisjon å fylle, sier Araujo.
Les også: Aker Solutions etablerer Tromsø-kontor
Like store som i Norge
Det største potensialet i Brasil er likevel innen boring og subsea.
– Jeg tror vi har et potensial til å bli like store i Brasil som vi er i Norge. Vi må sørge for å gjøre de rette tingene for å få det til, og særlig lokalt innhold er viktig.
For å få til det, trengs de rette menneskene med på laget. Aker Solutions har store planer om å hanke inn flere dyktige medarbeidere i Brasil.
– I Brasil ser vi for oss å ansette 500 nye medarbeidere i løpet av to år. Men det er også viktig å beskytte folkene våre, fordi det er en sterk kamp om de kloke hodene. Prisene for ingeniører skyter i været her, akkurat som i Europa, sier Araujo.
– Er dere redde for å bygge opp selskapet for fort, og gå på samme smellen på ny?
– Vi må selvsagt passe på at dette ikke skjer, og bygge oss opp stegvis. Men vi er også svært ivrige, og jeg tror vi kan gjøre det godt her, sier Araujo. •
Mer olje og gass: Slik skal Total stoppe Elgin-lekkasjen
Statoil borer i marerittreservoar
Total om Elgin: Et inferno i jordens indre
